Обязанности
- Разработка стратегии и тактики продаж, определение целевых направлений, перспектив развития компании на рынках В2В(строительная отрасль/IT отрасль);
- Анализ конкурентов и тенденций развития рынка;
- Организация процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы мотивации коммерсантов;
- Разработка модели выхода на новые рынки, в т.ч. (зарубежные);
- Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей;
- Формирование и управление командой коммерческого департамента;
- Повышение эффективности процессов продаж (участие в формирование программы обучения специалистов отделов продаж современным методикам продаж);
- Планирование и контроль бюджета коммерческого департамента;
- Личное участие в продажах и заключении сделок.
Требования
- Высшее образование (экономическое; техническое как плюс) + дополнительное образование в области управления продажами или маркетинга;
- Опыт работы в индустрии программного обеспечения/ производственных it компаниях (с опытом ведения бизнеса в секторе B2B) на позиции Коммерческого директора, Директора по развитию, Директора департамента продаж не менее 3- 5 лет;
- Личный опыт заключения и сопровождения крупных сделок и возможность продемонстрировать портфолио (как безусловный плюс);
- Успешный опыт организации процесса продаж (B2B), обслуживания клиентов/заказчиков;
- Успешный опыт развития продаж, опыт работы с новыми продуктами и заказчиками;
- Практический опыт построение эффективных систем мотивации;
- Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса;
- Успешный опыт формирования про активной/эффективной команды;
Soft
- Ярко выраженные лидерские качества;
- Стратегический и предпринимательский склад ума, ориентация на результат;
- Дипломатичность;
- Целеустремленность, энергичность, ответственность, структурированность;
- Гибкость, умение предлагать разные способы решения своих профессиональных задач.
Что мы предлагаем
- Официальное оформление в рамках ТК РФ.
- Конкурентноспособную заработную плату –
- Ежеквартальные премии
- График работы Full-time, на выбор: или хоум-офис или в офис в центре Москвы, с гибким началом рабочего дня (9.00-11.00).
- Соц.пакет после прохождения испытательного срока.
- Нестандартные управленческие и проектные задачи.
- Возможность сформировать команду под себя и задачи компании.
- Отсутствие бюрократии, гибкий подход ко всем процессам.
- Участие в конференциях и мероприятиях.